随着中国崛起，中国传统习俗在海外也越来越被重视。春节作为中国最隆重的传统节日，更是海外华人不能忘怀的情愫。

今年春节期间，天鹅文化传媒集团、Alice in Wendyland慈善机构联合主办《相约今宵2023澳洲春晚》在澳大利亚悉尼星港城演艺中心举行，为在澳洲的华人奉献了一场故乡味十足的新春盛宴。

(资料图片仅供参考)

在此期间，由澳中研究中心和澳洲财经见闻联合组织的优秀企业和企业家颁奖典礼举办，天鹅酿酒集团董事长李卫荣获“2022年度澳洲优秀企业家”称号。在发表获奖感言时，李卫呼吁在场的社会精英和企业家一起推动和支持中澳关系正常化，希望包括葡萄酒行业在内的所有行业能在两国关系发展中受益。

这是澳洲葡萄酒被中国“双反”限制之后，李卫为数不多的公开针对澳洲葡萄酒的发言。与此同时，在接受澳洲当地华语电台采访时，李卫也透露天鹅庄近年来的发展现状和未来规划。

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生肖酒累计销量近200万瓶

治愈系兔年生肖大酒热卖

近年来，生肖纪念酒都是各大酒企年末的重头戏，立足中国传统文化，寓意美好吉祥的生肖纪念已成为全新的赛道，白酒、葡萄酒概莫能外。

李卫接受访问时表示，天鹅庄在澳大利亚葡萄酒领域率先推出生肖酒产品，很大程度上引领了澳洲葡萄酒生肖酒赛道的风潮。时至今天，天鹅庄每年推出的生肖酒仍然是澳洲葡萄酒中备受期待的产品。

今年是癸卯兔年，而天鹅庄在2022年7月就已经发布了“Nice兔meet you”兔年生肖酒，这款“治愈系”的兔年生肖酒一经发布迅速“走红”。酒业家获悉，发布三个月后，天鹅庄兔年生肖酒标准版预售情况超预期，其限量版在中国售罄。

酒业家获悉，天鹅庄的生肖酒产品不仅在中国市场备受追捧，如今更是开拓了东南亚等市场。

值得注意的是，除了中国、澳洲市场，天鹅庄兔年生肖酒今年的预售也新增了包括新加坡、泰国、马来西亚、越南等国在内的东南亚市场，这意味着，天鹅庄所规划的中国、澳大利亚和东南亚三个市场“三足鼎立”的市场格局正在加速形成。

究其根本，天鹅庄生肖酒供不应求的原因不仅在于其匠心品质，更在于天鹅庄团队在设计每一年的生肖酒的时候都融入了足够的创意和美好的寓意。

李卫表示，过去三年大家都经历了很多，这一次兔年生肖酒通过灵动活泼的设计，希望通过萌兔给大家治愈的力量和快乐的氛围。

李卫曾表示：“天鹅庄生肖酒是天鹅酿酒集团最重要的一款产品，每款产品都是集团核心股东出动。产品、模式、市场动作、持续推广传播，可以说天鹅酿酒集团在生肖酒上，每年倾注了最多的心血、投入了最大的费用。”

其实“治愈系”的兔年生肖酒只是天鹅庄生肖酒引领品类发展中的一个缩影。作为天鹅庄每年的重头戏，其生肖酒每年都得到了市场的认可，并创造了“红酒生肖看天鹅”的行业共识。自2014年开始，过去的8年间，天鹅庄以7款生肖酒创造了近200万瓶/1.5L的总销量。

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中国市场多元化发展

东南亚市场重点布局

作为较早在澳大利亚投资葡萄酒庄的华人企业家，李卫在天鹅酿酒集团成立的12年来一直以创业者的心态奋斗不止。

经过12年的发展，如今，天鹅酿酒集团在澳大利亚拥有三个酿酒基地，年产能超过6万吨，旗下拥有澳大利亚第五大的单一酒庄。

2019年，李卫和他的天鹅酿酒集团实现了自身的第一个目标，这一年天鹅酿酒集团出口中国市场的葡萄酒量超过500个标准柜，这一成绩让天鹅酿酒集团成为澳洲葡萄酒出口中国市场的top级企业。

而紧接着2020年的疫情叠加反倾销调查，让中澳葡萄酒贸易陷入低谷。

对于主要出口市场在中国的天鹅庄而言，其面临的挑战可想而知。李卫坦言：“过去三年，天鹅庄确实经受了巨大的挑战，但是我们并没有被困难所吓到，反而正在寻求多元化发展和弯道超车的机会。”

李卫还透露，为了渡过难关，天鹅庄一度需要股东现金输血。他说：“从经营角度，是不愿意看到的。”

2021-2022年期间，李卫5次往返澳大利亚与中国之间，隔离了8次。李卫表示：“即使是特殊时期，我仍然要回中国，要跟中国市场的经销商和员工在一起共渡时艰。”除了安抚经销商与员工之外，李卫仍然希望通过自身的努力来保持澳洲葡萄酒在中国市场的存在感。

李卫认为，虽然目前中国葡萄酒市场整体遭遇较多挑战，但是在此种情况下，天鹅庄抢先布局，今后仍有机会完成弯道超车。

从2021年开始，天鹅庄持续对中国市场的投资和投入，并且在中国市场尝试多元化发展：2021年推出首个纯收藏级酱酒品牌“藏·酿造院”，2022年在山东烟台投资成立天鹅嘉华酒业有限公司，推出灵魂水滴产品，在宁夏贺兰山东麓产区参股酒庄，推出国产葡萄酒品牌——蓝色马。

从效果来看，藏酒、灵魂水滴、蓝色马等产品已经初步完成品牌市场布局，得到目标客户的对颜值及酒质的认可，有一定的客户基础。

与此同时，天鹅庄在中国以外的新市场也取得一系列突破，在东南亚市场形成了一定的影响力。

酒业家获悉，2019年，天鹅酿酒集团在新加坡建立东南亚总部，2021年以新加坡为中心进一步开拓了泰国、马来西亚等东南亚市场。而在刚刚结束的2022年，李卫几乎跑遍了东南亚的各个国家，在当地市场寻求合作伙伴、解决市场问题。李卫透露，2022年5-12月，他乘机飞行了15万公里。

李卫向酒业家表示：“东南亚市场是天鹅酿酒集团重要的市场，今年会加大力度，但中国市场更重要！两个市场都设立独立的团队运作，会一起努力，相互扶持。从集团战略角度，中国是核心市场，我们会和疫情前一样继续倾注资源来全力打造它。”

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葡萄酒“狂人”与梦想家

很多行业人士都有所了解，在成立天鹅酿酒集团之前，李卫已经在商业上功成名就。而后面这十几年如一日的经营天鹅酿酒集团，更多的只是为了圆一个梦：要把天鹅庄做成海外华人所拥有的世界级葡萄酒品牌。

李卫表示，希望通过对天鹅酿酒集团的打造，能够向澳大利亚社会证明华人在这里能够做好实体企业，通过实业的发展进而更好的树立海外华人的形象，传播中国文化。

李卫解释，华人在澳大利亚有很多精英，在多个领域都有出类拔萃的人才，但是华人在澳大利亚兴办的实业某种程度上还需要进一步被当地主流社会所认可。这也是李卫做好天鹅庄的重要动力。

对于中国葡萄酒市场而言，2023年的发展环境和机会相比过往几年有着明显改善，这也让更多的从业者看到希望。

李卫认为，中国葡萄酒市场符合大部分商品波浪式发展规律，过去几年是行业低谷，现在应该是从低谷往上发展阶段，随着中国经济复式，疫情结束，会给葡萄酒市场带来机会。

“2023年，我们会适度投入市场动作，我们不会消极备战，而是在我们能力范围主动做一些事情。对于经济复苏速度和中澳关系解冻速度，我们随时做好准备，一旦时机成熟，随时可以出击，时刻准备打仗。”李卫如是说。

过往几年，受外部因素影响，澳洲葡萄酒在中国市场一落千丈，这也令多数进口商退出澳洲葡萄酒领域。但是天鹅庄一直坚持初心，在遭遇不可抗拒因素时，仍然通过自身的努力维持澳洲葡萄酒在中国市场的存在感和声誉。

一些迹象显示，中澳关系有望进一步改善，中澳贸易有望重回正轨。对此，李卫表示：“坚守者肯定是有机会的。我一直坚定看好中国市场，能保持存在的，会优先获得最大的一个优势竞争力。必须有坚定的信念，有落地的团队，这样的品牌才会真正获得先机。从天鹅角度，我们一直在坚守，一直在付出，天鹅团队一直活跃在中国葡萄酒市场的舞台上。”